В чем сила? В партнерстве и доверии
Как строить бизнес с партнерами из других стран? Об этом и не только шла речь на конференции в приграничном городе над Бугом
В рамках продолжающейся республиканской недели предпринимательства в Бресте прошло второе мероприятие под эгидой СПБО. Им стала международная конференция «Сила партнерства. Эффективное сотрудничество в предпринимательстве».
Статус международной она получила благодаря участию в ней бизнесменов из Смоленской области РФ. А главной темой конференции было обозначено «партнерство как драйвер экономического роста». Во вступительном слове, кратко напомнив об основных направлениях деятельности областного Союза, его глава Виталий Лисецкий акцентировал внимание участников на том, что именно активизация личных контактов между деловыми людьми в постпандемийный период становится мощным триггером развития бизнеса в нашей стране и на постсоветском пространстве. По его словам, тесное взаимодействие между представителями бизнес-союзов западных регионов Беларуси и России установилось весной этого года и стало следствием активизации сотрудничества между самими предпринимателями и компаниями. Воспользовавшись этим фактом, руководство СПБО решило пригласить смолян на конференцию.
Делегацию Смоленской области представляли партнеры адвокатского бюро «Феникс», хорошо известного в соседней стране, осуществляющего в том числе юридическое сопровождение сделок между компаниями разных государств. Управляющий партнер бюро Роман Медников охотно поделился с брестскими коллегами основными практиками своей деятельности, рассказав о многих нюансах заключения договоров. По его словам, крайне важным для любого бизнеса является профилактика возможных рисков.
— Выражаясь медицинским языком, всякую болезнь лучше предотвратить, чем потом лечить. Лечить всегда дольше, дороже, сопряжено со многими проблемами, и не факт, что это лечение окажется успешным. Поэтому я всегда рекомендую своим клиентам работать на опережение и максимально грамотно, с помощью юристов, оформлять договорные отношения со своими контрагентами. К сожалению, наша ментальность (это касается и беларусов, и россиян) зачастую не позволяет это делать. Порой у людей включается некий внутренний тормоз: мол, изучить договор более внимательно, тем более, обратиться в юридическое агентство, — это чуть ли не война. В таком случае, дескать, могут уличить в недоверии к своему партнеру. Но практика показывает, что как раз-таки наоборот – доверие вызывают те партнеры, которые очень внимательно подходят ко всем юридическим аспектам сделки, выверяют каждое слово. Это значительно снижает риски, дает больше гарантий и в конечном итоге уменьшает цену сделки, — отметил докладчик.
Затем он привел несколько ярких примеров того, как неудачно составленный договор-ловушка стал причиной многомиллионных убытков для одного из участников сделки. И наоборот – как грамотно составленное и юридически выверенное соглашение обеспечило всем участникам хороший результат. Дабы избежать договоров-ловушек, стоит все же закреплять любые устные договоренности на бумаге, скрепляя их печатью и подписью. Ничего зазорного в этом нет, такова общемировая практика – резюмировал Роман Медников.
Его коллега, партнер АБ «Феникс» Деннис Богданов, остановился на том, как проводить верификацию бизнес-партнеров на территории РФ, каким образом урегулировать споры и разногласия, если таковые все же возникают. Эта информация была особенно полезной для тех предпринимателей Брестчины, которые работают с российскими компаниями, а таких сейчас немало.
В ходе состоявшейся дискуссии участники конференции обсудили аспекты культурного взаимодействия в бизнесе. По мнению Ольги Дворак, бизнес-консультанта и бизнес-коуча, особенно важным является сохранение деловой репутации, и именно человеческий капитал играет сегодня ведущую роль в организации эффективных бизнес-процессов. Ольга акцентировала внимание собравшихся на некоторых отличиях в восприятии между европейцами и представителями некоторых азиатских стран, которые стоит учитывать в контактах, например, с бизнесменами из Китая или Объединенных Арабских Эмиратов.
Один из старейших предпринимателей Брестчины, член совета СПБО Петр Комякович поделился опытом работы и неформального общения с бизнесменами из Германии и других стран Европы. Именно неформальное, дружеское общение, по его мнению, становится во многих случаях решающим фактором для подписания контрактов и дальнейшего долгосрочного сотрудничества, основанного на доверии. В этой связи выступающий также отметил важную роль туристического потенциала нашего региона для налаживания связей между представителями бизнес-сообществ.
О том, как эти связи развиваются, в том числе на международном уровне, подробно рассказала Елена Пивник, заместитель гендиректора Белорусской торгово-промышленной палаты. С участием этой общественной организации в нынешнем году уже заключено 289 соглашений между компаниями РБ и 109 стран мира. Особенно активно такие контакты развиваются с Россией, Китаем, Казахстаном, Германией, Италией, Венгрией и целым радом других стран. Однако, по словам выступающей, БелТПП является не только международным мостом, но и связующим звеном между бизнесом и государством. Она регулярно организовывает конференции, выставки, другие мероприятии, а также осуществляет правовую и информационную поддержку бизнеса, проводит таможенное декларирование и товарную экспертизу, консалтинг, оценочную работу, помогает бизнесу решать множество других важных задач, иногда безвозмездно.
И еще один важный аспект деятельности бизнес-сообщества был рассмотрен в ходе конференции. Об основах информацинно-технической безопасности и национального законодательства в этой сфере рассказал эксперт по информационным технологиям Виталий Степанов.
Как отмечали сами участники мероприятия, его практическая польза для бизнеса несомненна. В ходе такого реального общения чаще всего формируется основа не только для будущих контактов, но и опыт взаимодействия с коллегами и различными структурами – как государственными, так и частными.
